Cómo usar cupones de descuento en tu estrategia de marketing

cupones de descuento

Las compras online han experimentado un espectacular crecimiento en los últimos años. De hecho, 1 de cada 3 compras que se realizan en nuestro país tienen lugar a través de Internet. Es por ello que tanto los pequeños como los grandes comercios tienen que aprender a adaptar sus estrategias de marketing a este tipo de clientes, cada vez más ligados al universo online. El problema es que Internet es un mundo tan competitivo que ganar visibilidad y llegar a un buen número de clientes no resulta nada fácil. Hasta la fecha, el posicionamieto SEO ha sido la estrategia gratuita más utilizada por las marcas para atraer a más clientes, pero existen otras muchas que pueden complementar nuestra estrategia y que nos permiten ser más independientes del posicionamiento orgánico a la hora de ganar visibilidad en la red.

Es el caso, por ejemplo, de los cupones de descuento que poco a poco se han ido abriendo un hueco en las estrategias de marketing online y que actualmente utilizan un gran porcentaje de consumidores. Se trata de una estrategia que surgió en Reino Unido durante los años de la crisis y a la que recurren muchos consumidores con el objetivo de ahorrar y las empresas para atraer a su público objetivo.

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Ventajas de usar cupones de descuento en tu tienda online

  • Posicionar la marca: existen muchas webs de códigos y cupones de descuento que ya cuentan con un tráfico de visitas considerable y son conocidas por mucha gente. Si mostramos en ellas nuestros cupones, conseguiremos que nuestra marca sea más conocida.
  • Atraer a nuevos clientes: los cupones de descuento son una excelente manera de destacar por encima de nuestros competidores. Gracias a los descuentos en ciertos productos o servicios, podemos atraer la atención de nuestro público.
  • Fidelizar clientes:  es más fácil que el cliente vuelva en el futuro a comprar a nuestro negocio  si le ofrecemos un cupón de descuento para su siguiente compra.
  • Aumentar las ventas de nuevos productos: si vamos a sacar al mercado un nuyevo producto, la mejor forma de darlo a conocer es a través de este tipo de ofertas. Podemos ofrecerlo hasta que el producto se haya consolidado.

¿Dónde puedo distribuir mis cupones de descuento?

Para distribuir tus cupones de descuneto, existen muchos canales que pueden ofrecerte muy buenos resultados. El email marketing utilizando la base de datos de clientes de la empresa es uno de los más efectivos, pero también puedes mostrarlos en tu propia tienda online, en páginas web especializadas en códigos de descuento, plataformas de afiliación y en las redes sociales. En estas últimas puedes poner como condición para conseguir el código de descuento compartir al publicación. De esta forma, conseguirás llegar a una mayor cantidad de usuarios. Los ideal es combinar varios de ellos para conseguir mejroes resultados.

¿Cuándo es mejor ofrecer los cupones de descuento?

Es muy importante planificar el momento en el que vamos a ofrecer nuestros cupones de descuento. Uno de los mejores son las épocas del año en las que el consumo es más bajo. Cuando los consumicores no esperan encontrarse con este tipo de descunetos. Con lo cual, también estaremos jugando con el factor sorpresa. En cualquier caso, no es recomendable abusar de ellos, ya que si lo convertimos en algo habitual, los consumidores no lo percibirán como una ocasión de ahorrar. Y, por supuesto, debes calcular bien el descuento para que no te suponga una pérdida de dinero.

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