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7 Estrategias de marketing para aumentar tus ventas en Navidad

estrategias de marketing

La Navidad es la época de mayor consumod e todo el año. Por eso, es el momento más esperado para cualquier tienda online. Siendo perfecto para lanzar promociones y descuentos y organizar sorteos o concursos que fomenten el consumo entre los usuarios de cara a la compra de sus regalos navideños. Especialmente los días previos al 14 de diciembre, conocido como “Peak Day”, el día en el que se produce el mayor pico de ventas online.

Así pues, ahora que estamos a punto de empezar el mes de diciembre, es hora de planificar nuestras estrategias de marketing. Y para ello, no está de más tener en cuenta que los consumidores que más compran online son las personas de entre 18 y 45 años con un nivel socioeconómico y cultural medio o medio-alto y que suelen comprar sobre todo desde las 22 h hasta la 1 de la madrugada. Siendo los lunes el día más activo.

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¿Cómo hacer un análisis de la competencia de tu tienda online?

análisis de la competencia

El análisis de la competencia de una tienda online es una de las partes fundamentales de un buen plan de marketing digital. Y es que si no queremos ir dando palos de ciego, es muy importante saber quiénes son nuestros competidores y qué es lo que están haciendo para captar a sus clientes. De esta forma, no solamente lograremos insipiración e ideas para aplicar a nuestro negocio, sino que además nos ayudará a no perder de vista a nuestra competencia para saber cuáles son sus fortalezas y debilidades. Gracias a ello, tendrás una visión más completa del mercado en el que te mueves y podrás mejorar tu propuesta de valor y tu posicionamiento dentro del mismo.

Por eso hoy, en Prestayuda, queremos darte algunos consejos y herramientas para hacer un análisis de la competencia de tu tienda online y obtener unformación muy valiosa para hacer crecer tu negocio.

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¿Woocomerce o Prestashop? ¿Cuál es mejor para una tienda online?

prestashop

Montar una tienda online es una opción que se encuentra hoy al alcance de casi todo el mundo, ya que, al contrario de lo que ocurre con una tienda física, no es necesario contar con muchos recursos para hacerlo y empezar a vender. Hoy en día disponemos de una gran variedad de herramientas a nuestro alcance para las que no es necesario poseer grandes conocimientos y habilidades y que nos facilitan mucho las cosas, tanto en lo que respecta al diseño web como en lo que tiene que ver con la gestión interna y con el posicionamiento SEO de la tienda.

Estamos hablando, por ejemplo, de Shopify, Prestashop, OpenCart, OsCommerce, Magento y Woocommerce. Dos de las más populares por su facilidad de configuración y gestión con Woocommerce y Prestashop. Ambas gratuitas, pero sí que es necesario invertir un poco en la compra de una plantilla para el diseño de la tienda y en módulos que cumplan con las funcionalidades que necesitamos. Veamos qué ofrece cada una de estas plataformas y cuál es la mejor de las dos.

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Up selling para aumentar el valor del carrito de la compra

Up selling

Si tienes una tienda Prestashop, es posible que ya hayas oído hablar en más de una ocasión de las estrategias de up y cross selling. Técnicas que resultan muy interesantes para impulsar al comprador a aumentar el valor original de su carrito de la compra en tu web. Por ejemplo, si un cliente quiere comprar una pantalla nueva para su ordenador y elige una de gama media, puedes mostrarle sugerencias de otras pantallas de mayor calidad y que ofrezcan más funcionalidades, pero que tengan un precio más elevado. De esta forma, podemos conseguir que cambie de opinión y que se decante por el segundo tipo de producto, lo que hará que nuestros beneficios aumenten.

El cross selling (venta cruzada) consiste en mostrar a los clientes de la tienda productos relacionados o complementarios con aquellos en los que está interesado y que ya ha incluido en su carrito de la compra. La idea es que el usuario sienta el impulso de añadirlos también al carrito. Gracias a ello, el valor del carrito se incrementa y, por tanto, el benficio que obtenemos por la venta.

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Cómo crear las mejores descripciones para tus productos

descripciones de productos

En cualquier tienda online las descripciones que acompañan a los productos del catálogo son fundamentales para captar la atención de los potenciales clientes y convencerles de que es justo lo que están buscando. Aunque muchas personas no dan tanta importancia a las descripciones, lo cierto es que una descripción original y detallada puede aumentar las ventas considerablemente, mejorar el posicionamiento SEO de la tienda y reducir las limitaciones existentes entre los consumidores y el mundo online. Ni que decir tiene que el contenido debe ser único y no copiado, por ejemplo, del catálogo del fabricante. De lo contrario, lo único que conseguiremos es que Google penalice nuestra web.

Pero veamos con más detalle cuáles son las claves que debe reunir una buena descripción para que además de ser efectiva, contribuya a mejorar nuestro posicionamiento en los motores de búsqueda.

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Dropshipping: la mejor forma de crear una tienda online

dropshipping

En los últimos años, ha aumentado el número de personas que, ante la difícil situación laboral por la que atraviesa el país, han decidido convertirse en emprendedores y crear su propia empresa. Un fenómeno que se ha visto favorecido en gran medida por las numerosas opciones que existen y que permiten ponerse en marcha sin tener que realizar una gran inversión.

Una de las más populares es el dropshipping. Una forma innovadora de vender productos a través de Internet sin necesidad de comprar los producto y tenerlos en el almacén. La empresa actáu como intermediario entre el cliente y el fabricante o la empresa que lo vende. Lo que hace que muchas personas puedan lanzarse a la piscina sin muchos riesgos y que la experiencia resulte más llevadera. Así pues, la empresa promociona el producto en su catálogo y el proveedor lo envía directamente al cliente. Es cierto que los beneficios de esta modalidad son menores que si somos nosotros los que tenemos el producto y lo enviamos directamente al cliente, pero nos libera de tener que contar siempre con stock y de invertir en ello.

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Cómo usar cupones de descuento en tu estrategia de marketing

cupones de descuento

Las compras online han experimentado un espectacular crecimiento en los últimos años. De hecho, 1 de cada 3 compras que se realizan en nuestro país tienen lugar a través de Internet. Es por ello que tanto los pequeños como los grandes comercios tienen que aprender a adaptar sus estrategias de marketing a este tipo de clientes, cada vez más ligados al universo online. El problema es que Internet es un mundo tan competitivo que ganar visibilidad y llegar a un buen número de clientes no resulta nada fácil. Hasta la fecha, el posicionamieto SEO ha sido la estrategia gratuita más utilizada por las marcas para atraer a más clientes, pero existen otras muchas que pueden complementar nuestra estrategia y que nos permiten ser más independientes del posicionamiento orgánico a la hora de ganar visibilidad en la red.

Es el caso, por ejemplo, de los cupones de descuento que poco a poco se han ido abriendo un hueco en las estrategias de marketing online y que actualmente utilizan un gran porcentaje de consumidores. Se trata de una estrategia que surgió en Reino Unido durante los años de la crisis y a la que recurren muchos consumidores con el objetivo de ahorrar y las empresas para atraer a su público objetivo.

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Cómo aumentar el nivel de seguridad de tu tienda Prestashop

seguridad de tu tienda Prestashop

Los cyberataques son algo que está a la orden del día en Internet. Las técnicas para hacerse con los datos personales y bancarios de los internautas que realizan compras online son cada vez más sofisticadas y aprovechan cualquier vulnerabilidad para conseguirlo. Algo que suele darse especialmente en aquellas épocas del año en las que hay un pico de consumo, como Navidad, el Black Friday, las rebajas o San Valentín. Por eso, es muy importante que, además de contar con un buen sistema de seguridad todo el año en nuestra tienda Prestashop, lo revisemos y reforcemos cuando llegan estas fechas.

Los cyberdelicuentes saben perfectamente que hay muchas empresas que no realizan una inversión adecuada en seguridad para proteger sus plataformas, por lo que aprovechan estas épocas para cometer sus fechorías. El problema es que si los datos de tus clientes caen en manos ajenas, estos pueden ser usados con fines malintencionados y causar un grave prejuicio a la imagen de tu negocio. Por eso, a continuación te damos algunos consejos para aumentar el nivel de seguridad de tu tienda Prestashop y ofrecer el mayor nivel de confianza a tus clientes.

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Tendencias de marketing y ecommerce en 2017

marketing y ecommerce

Ahora que el nuevo año está a punto de comenzar, echamos una mirada al futuro para saber cuáles son los cambios que el nuevo año nos depara en cuanto a marketing y comercio electrónico. A lo largo de 206 hemos podido ver cómo el comercio electrónico ha ido creciendo y cómo las estrategias de marketing se han ido haciendo cada vez más sofisticadas. Las marcas son conscientes de la importancia de contar con un buen plan de marketing que les permita conectar con los consumidores no solamente para que compren su producto, sino también para fidelizarlo y que vuelva en el futuro.

El problema es que los consumidores son cada día más exigentes y ya no se conforman únicamente con un buen precio. También piden que se les proporcione una mejor atención en todo momento. De lo contrario, se marcha a la competencia. El hecho de que cuenten con multitud de productos muy similares entre los que poder elegir, hace que cada vez sea más complicado fidelizarlos. Sin embargo, la publicidad no es la solución. Los consumidores son bombardeados a diario con cientos de mensajes publicitarios y solamente aquellos que le aportan valor consiguen llamar su atención. En base a todo ello, podemos decir que el marketing y el ecommerce evolucionarán a lo largo del año 2017 según las siguientes tendencias.

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Gana visibilidad en Amazon con publicidad de pago por clic

Amazon Marketing Services

Aunque Google sigue siendo el principal buscador al que los consumidores recurren cuando necesitan comprar productos en la red, lo cierto es que cada vez son más los usuarios que acuden directamente a Amazon. Lo cual tiene mucho que ver no solamente con la amplia variedad de productos que ofrece, sino también por las ventajas que ofrece en cuanto a plazos de entrega, costes de envío y facilidades tanto en el proceso de comprar como en las devoluciones.

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